2025年第一个月，东南亚美妆个护墟市如火如荼，但来自中国的品牌体现卓异：软磁睫毛开创者WOSADO悦瞳正在泰国突围，Colorkey、韩熙贞热销越南，已实行三轮融资的广州市玑蜜生物科技有限公司旗下品牌GMEELAN则正在马来西亚霸榜......开年之际，东南亚美妆墟市格式发作何种变更？哪些细分品类正在角逐激烈的海表墟市跑出？

　　差异于东南亚其他国度多是护肤彩妆产物上榜，泰国消费者更偏向于正在TikTok进货幼品类、幼用具产物，比方磨砂膏、睫毛夹、足部照顾、牙膏、生发糟粕等。别的，幼包装、买一赠一的地势也更受消费者追捧，比方排正在第一的PANY发膜、生发糟粕都是幼克重包装买一送一；Jabs的袋装防晒霜，则采用10毫升6包装的规格。

　　值得一提的是，软磁睫毛开创者WOSADO悦瞳旗下的一款睫毛夹以175.58万元的出卖额跻身榜单，并成为TOP10中销量最高的商品。该款睫毛夹售价฿75泰铢（折合公民币16.2元），自2023年8月上架从此，总GMV为฿1142.99万泰铢（折合公民币246.83万元）。而从成交渠道来看，达人带货占比高达65%，市廛自营号占比35%；从成交实质来看，通过视频带货占比到达57%，高于直播的43%。

　　品牌官方幼店WOSADO.TH行为跨境店开设于2023年1月，共有3个自营号共 26.72万粉丝。热销商品除了睫毛夹，正在国内大爆的软磁假睫毛排正在第二，其售价฿730万泰铢（折合公民币157.6元），假使单价较高，但也受到了消费者的追捧，自2024年8月上架从此，已售出6.52万件，冲破了高价位产物正在东南亚难卖出的认知。

　　值得一提的是，差异于睫毛夹，软磁假睫毛的成交更多是通过直播，这也与该产物的属性相合。其正在直播中通过品类训导入手，直击“上手难”的产物痛点，让顾客直观感想到“高效变美”，最终完成口碑和销量的双丰收。

　　1月越南TikTok美妆个护商品榜TOP10产物，同样以幼品类为主，除了韩熙贞的气垫，其余都是洗发水、粉扑、假睫毛、卷发棒、牙齿美白等产物，此中上榜的假睫毛产物有2个，显示出越南消费者看待睫毛的特地爱好。

　　Colorkey依附一款粉扑正在越南墟市缔造销量神线万元公民币的功效登顶商品榜榜首。其售价₫99,000越南盾（折合公民币约28.5元），而从成交体例来看，首倘使商品卡，占比高达94%。差异于直播、视频通过实质种草的体例容易让用户激动下单，商品卡是用户主动征采激发的进货，用户精准，需求高，相应的退货率也低。对商家而言，做商品卡，能够裁汰达人互帮的进入，获取更高的销量收益。

　　正在越南查究出一套爆品复造逻辑的Colorkey继粉扑和维生素B5面膜后，再度将旗下定妆喷雾推上了TOP3的名望。该定妆喷雾售价₫197,999越南盾（折合公民币约57元），自2024年1月上架从此，共售出20.87万件，总GMV到达₫343.36亿越南盾（折合公民币约988.9万元）。差异于粉扑首要通过商品卡成交，定妆喷雾更多依赖于达人带货，带货达人数到达2316，涉及视频数目1651条。

　　韩熙贞气垫成为了上榜的唯逐一个彩妆护肤类产物，售价₫179,000越南盾（折合公民币约51.6元），通过达人带货成交的占比高达84%。正在海表，差异于正在国内速手平台打造创始人IP的形式，韩熙贞以联动达人、视频带货为主，幼店合系的带货达人高达4599位。

　　纵观马来西亚TikTok美妆个护商品榜，根基以彩妆护肤品类为主，此中，应用便捷的气垫、套装等产物更受表地消费者青睐。TOP10商品中销量最高的是ANAS天鹅绒哑光唇釉，月销达14.89万件。其售价RM10.00（折合公民币约16.4元），因素主打维生素C、维生素E、橄榄油和杏仁油，共有三个色调供拣选。正在过去的28天里，有706位网红公布了与此产物干系的视频或直播。此中，123位网红通过视频实行该产物，583位网红通过直播实行实行。

　　GMEELAN则是上榜商品最多的品牌，除了榜单常客黑松露抗氧化气垫，此番多肽修复懒人霜同样挤进TOP10。其售价RM37.00（折合公民币约60.7元），因素含有8倍浓缩的神经酰胺及美白因素，主打长效修复障蔽、深层美白、保湿护肤。从成交渠道来看，通过达人带货成交占比到达69%，市廛自营号占31%。

　　GMEELAN母公司广州市玑蜜生物科技有限公司创设于2020年，团队主旨成员来自腾讯，宝洁等着名企业。2024上半年，公司公告实行数万万公民币Pre-A轮融资，行为一家用心于国际墟市的护肤品集团，创设从此已实行三轮融资。

　　从1月印尼TikTok美妆个护商品榜TOP10来看，印尼消费者更偏向于进货底子护肤套装，比方Glad2Glow的6件套、7件套，SKINTIFIC 2件套，Benings底子护肤套装均上榜，售价根基正在百元公民币之间。

　　这此中，单价最高的是Benings底子护肤套装，售价Rp555,000（折合公民币约248元），有抗痘、抗斑、抗衰、美白四个系列套组可供消费者拣选；售出最多的则是Glad2Glow6件套，含爽肤水、保湿霜、洁面乳、美白糟粕、视黄醇糟粕、保湿霜6件产物，自2024年12月中旬上架，不到两个月韶华就已售出5.81万件，总GMV到达Rp121.78亿（折合公民币约545.3万元）。

　　LOUISSE CHOICE 防晒气垫 则是上榜的独一彩妆产物，售价 Rp600.000 （折合公民币约 268 元），其内增加了 DNA 三文鱼烟酰胺 因素，主打 24 幼时长期保湿 ，并具有必定的防晒成效。 官方幼店 Louisse Choice Beauty 开设于 2022 年 12 月，热销商品尚有面部保湿霜、香水、三文鱼色润肤霜等商品，从成交途径来看多依赖于商品卡这一体例。

　　正在出海之道上，TikTok早已成为了越来越多卖家的首选平台，而很多品牌商家也将正在国内抖音的打法“搬”到TikTok。

　　对此，韩熙贞品牌创始人陈江洪吐露：“TikTok不像抖音，更像速手；平台的主播很安静，根基不会呈现‘本日造神，来日翻车’的状况，这背后延迟的逻辑打法是不雷同的，假使复造抖音的打法去做TikTok，我不以为是降维攻击，这是两个差异的生态。”某出海供职商也告诉美妆网，假使账号运营和直播的思绪形式是共通的，但因地造宜地实行本土化调理，智力真正打入表地墟市。