2024年双11电商大促因时代跨度突出一个月，被称为“史上最长双11”。据复旦消费大数据试验室的数据显示，2024年双11各大平台出售额均竣工了两位数增加。
从主流电商平台开释的信号来看，2024年的双11没有往年繁华，没有晚会，没稀有据榜单，也没有猖獗卷价钱。这一改变，必然水准上反应了消费者心态的理性回归，更是电商平台从流量夺取战转向任职升级的新测试。
然而，正在当今音信爆炸、渠道碎片化、提防力瓦解的时间，任何一个品牌都须要有餍足消费者需求的分别化产物上风，又要有吸引并告成转化对象用户的营销才具。更加正在规划压力剧增，营销预算紧缩的市集境况下，品牌又该何如以更科学的营销办法，得回可不断、确定性的生意增加呢？
设置于2010年的薇诺娜，是专研敏锐肌肤的效率性护肤品牌，正在中国美妆行业已酿成了显明的分别化角逐上风以及值得信任的品牌力。
薇诺娜研发团队通过寻求云南特有植物的活性因素，操纵科技萃取，采用温和科学的配方，以GMPC圭臬分娩，研发出适合敏锐肌的护肤品，改良肌肤常见敏锐题目，修护肌肤障蔽，帮帮中国女性得回强健美肌。目前，品牌涵盖多元护肤产物线，深受繁多敏锐肌消费者的信任与爱好。
针对今朝消费者既要质优价美的产物，又日渐回归理性的消费认识，薇诺娜正在深远明确对象消费群需求的本原上左右开弓，既正在产物研发和安排上不断更始，以产物分别化的怪异卖点构修高附加值的品牌力，同时正在营销上也一向测试数字营销的新玩法，探究更挨近生意增加的更短营销途径。
2024年双11时间，为竣工有用的拉新促增加，薇诺娜联袂微盟营销合伙打造了一场大促营销的标杆案例。
正在双11云云的大促节点，全民的热中参加和电商平台的强力饱吹，合伙激活了消费者的消费神愿。与此同时，品牌获取精准流量的本钱也“水涨船高”，何如让“流量”形成“留量”，有用吸引新客并促成转化成为了摆正在薇诺娜眼前的一大课题。
薇诺娜的解题思绪是：最初通过精准修护、缓解敏锐肌肤等闭节词锁定对象消费群体，进而借帮微盟营销正在大数据、智能算法和营销自愿化等时间及优质媒体资源，通过卡片、长图等多元化实质优秀怪异的产物卖点和限时限量的便宜点，竣工对潜正在对象消费者的天性化音信触达，以此勉励消费者的购置心愿，擢升拉新成交率和老客复购率。
值得一提的是，为了有用承接营销行动的流量，薇诺娜借帮微盟营销搭修了基于同伴圈告白一键跳转至幼法式商城购置链道，用户点击告白后可直达幼法式，下单立享多重福利，带来了更便捷的消费体验。这种“告白+幼法式”的形式，既擢升了品牌曝光度，也简化了购置流程，直接策动出售增加。
“举动国内皮肤学级护肤品领军品牌，薇诺娜一向探究和测试数字营销的新玩法和新时间。”薇诺娜干系担当人示意，“此次双11大促营销战争，咱们使用微盟营销供应的专业才具和厚实体会，竣工了从告白投放到出售转化的无缝相连。”
面临当下的营销境况，一场可以竣工出售增加的大促营销战争，背后一定离不开一次全部的战术斟酌和推广的一向优化。须要将以往太过依赖反复预备和告白复造的思绪，转向一向优化创意素材竣工“千人千面”的创意呈现，从而让告白更挨近生意增加。
要何如落地？薇诺娜宽裕使用了微盟营销正在大数据、AI智能算法等时间上风，对品牌会员数据举行深度领会，精准描写出潜正在对象消费者画像，即：一二线岁以上的女性群体，进而协议全部的营销战术。
正在实质战术上，前期行使精准修护、缓解敏锐肌肤等闭节词精准锁定品牌对象用户，并连系卡片、长图等花样优秀预定金、限购1次、新粉福利价、新客特惠等主打拉新的便宜点，提前为双11大促锁客“蓄水”。大促时间，采用实拍推量图、大促风截图、九宫格等告白素材，全量放大联名礼盒、限时限量的直接扣头便宜点，勉励对象消费者即眼前单的鼓动，竣工新老客户下单转化。
正在告白投放上，一方面，使用腾讯生态的厚实资源，将告白投放正在消费者活动度高的时代段和职位，降低告白的曝光成果。另一方面，借帮微盟营销的“严密化账户搭修+创意素材装备+预算合理分拨”三板斧，挣脱低效的告白投放，确保告白有用地触达潜正在对象客户，鼓舞出售告终。
的确而言，一是创修多个素材账户，将分歧类型的投放素材举行归类拾掇，并挑选适合对应告白的素材举行投放，以孤独创意花样表现，降低告白的矫捷性和针对性。二是账户配置多条告白预备，为每条告白预备装备分歧的创意素材，并正在上线测试平领会出优质和汗青高跑量的素材，一向迭代进而擢升转化成果。三是为跑量创意告白分拨70%的预算，潜力创意告白分拨30%的预算，通过预算合理分拨鼓舞广成功果的最大化。
正在投放战术上，通过初期AB测试扫除1年迈客，进而周至采用通投扫除2年迈客定向投放，主打新客便宜点指示新用户下单。大促时间周至通投，主推爆品便宜点擢升账户流量与转化，策动新老客户下单。后期推广3年迈客扫除双11转化人群、近1年加购和未复购人群定向投放，刺激对象消费者尽速购置，拉升ROI。
得益于愈加科学和严密化的数字营销战术，本次薇诺娜双11营销战争，GMV产出高达5000万+，归纳ROI快要10，明显高于同业业均匀秤谌。
正在双11营销战争中，咱们看到了薇诺娜联袂微盟营销正在数字营销方面的踊跃探究，通过使用更始的营销时间，将“对的实质”有用触达“对的人”，勉励消费动机的同时，竣工品牌声量与产物销量的双重擢升。
坚信他日，薇诺娜还将不停联袂微盟营销，合伙探究更多营销的新玩法、新花样和新时间，竣工品牌的数字资产长效规划。
