得出这个结论，源于下半年走访市集时，分别区域做护肤、彩妆、洗护的美妆品牌老板们，不约而同的向咱们提到了它，并歌唱，“三资堂很不错，有‘品牌’的感想。”
9月份，三资堂更是直接冲到抖音彩妆TOP2，拿下当月该赛道1.73%的份额。即使正在表资大牌为主导的双十一大促期，三资堂也于10月、11月差别拿下抖音彩妆TOP8、TOP4席位。
见惯了抖音“白牌”升降的从业者，可以对三资堂改日的可赓续进展本事，仍持疑忌立场。终究，同为“厦门帮”内中的一员，年中还红极有时的温博士，现正在也曾经展现出乏力形态。
因而，《化妆品考核》深扒了三资堂过往的数据和打法，来看这个抖音上起盘的品牌，结果凭什么从浩瀚抖音“白牌”中脱颖而出、被美妆老板们颔首认同，以及是否担得起“品牌感”这三个字。
据美修大数据显示，三资堂的第一款产物登记于2023年5月，是一款迷灰粽色的四叉水眉笔。品牌正在抖音上发作天然出售是2023年6月，正式劈头发力做扩大和出售是2023年7月。
从以上表格可能看到，三资堂正在正式发力的第一个月，就冲上抖音彩妆/香水/美妆用具第61位，入驻的第16个月登上该类目TOP2宝座，贯串18个月内依旧正在类目TOP70以内。
以温博士正在美容护肤类目（主打类目）的GMV排名转移轨迹行为参照，可能总结出三资堂区别于其它抖音“白牌”的两个特质：
上述列出来的温博士，简直是陡然之间从100名开表，冲到20名摆布，但高光时候仅庇护了半年，就劈头展现出售乏力趋向，排名转移如统一个倒掷物线。不止以上陈列的温博士，2022年红极有时的肌先知，也展现了形似的轨迹。
此前，咱们曾经正在合于抖音美妆的数据剖析中指出，美妆品牌的TOP20排名曾经相对安靖，国际品牌和国货头部牢牢控造这块土地，即使是时常浮现新脸蛋的彩妆赛道，也曾经跑出很多安靖型选手。
三资堂算是近一年来少有的安靖正在TOP20内中的新脸蛋，且这种安靖是相对的，由于它合座排名还正在上升，向TOP10、TOP5进步，展现给业界的等候值还比拟高。
好比，之前的肌先知先后对准紧致弹润焕白眼霜、补水淡斑面膜等产物，温博士先后对准水杨酸面膜、B5精髓水等产物，娇润泉先后对准二裂酵母次掷、氨基酸洗面奶等产物，通过素材和投流跑品打爆款。
目前来看，三资堂算是这些抖音起盘的品牌内中，对产物定位有比拟大白思绪的品牌：没有很重的机遇主义导向，而是尽量依旧差别化。
这展现正在，它没有对准彩妆内中最大的底妆、唇妆赛道，去与一多品牌火拼，而是选拔了眼部彩妆这个份额相比较较幼，且许多大品牌都“看不上”或者不甘愿加入过多精神的细分赛道。
上面提及的肌先知、温博士、娇润泉，从产物名就可能看出，它们对付蹭市集热点观念有着近乎执着的找寻，依托于国内旺盛的代工体例，也可能很疾的竣工这一方向。但因为它们的首要目标是收割消费者，因而正在产物品格上不会有过高的找寻，基础上收割完一次，产物的性命周期也就到头了。
彩妆产物的磨练，会集正在色号、工艺层面。三资堂主攻的眉笔、睫毛膏品类，本来正在色号上并没有太多可阐述的空间，目前它直播间内中卖的眉笔，也仅3种色彩。那么，工艺宛若成为了它独一可能卷的宗旨。
潘永涛说，他们会从幼红书低粉爆文去洞察用户需求、找寻产物壁垒。好比许多消费者用眉笔的痛点，是铅笔类眉笔很难画出天然效率、液体眉笔容易手抖。因而三资堂开拓二叉液体眉笔，模仿样子矫正器给眉笔计划3个凹槽、把笔头计划的弯一点，让消费者发力点得手腕。
不表，这种站正在创始人角度的表达，多少会有点自说自话。除了少少业内人士以及消费者对三资堂产物的好评以表，咱们也找到了一个比拟客观的证据：三资堂正在迭代它的供应链。好比，它的爆款产物眉笔最劈头是广州某工场代工，本年它劈头把更多产物委托给科丝美诗坐褥。这款眉笔，目前也已迭代到3.0版本。
三资堂登记的产物数目并不多，旧年至今仅30款（一个色号算一个登记，还囊括少少刊出的），首要涉及眉笔、睫毛膏、眼线笔。也就意味，它拿到市集去打的枪弹，是有限的。
飞瓜数据显示，2024年1-11月，抖音眼部彩妆赛道，睫毛膏占比最大（29.45%）、眉笔/眉粉/眉膏占比23.86%、眼影24.96%、眼线日），抖音眉笔/眉粉/眉膏GMV9.4亿元、睫毛膏GMV达11.6亿元，三资堂正在这两个赛道的市集份额差别抵达29.87%、27.49%。
旧年6月到本年5月，这一年年光三资堂的出售重心都是二叉眉笔。直到本年5月，新品睫毛打底膏正式上市，同步起了一个新的直播间，6月份三资堂的排名，就正在眉笔+睫毛打底膏的协力下冲到了TOP15，品牌市集份额翻番。
汇总这些消息或许看出，三资堂拓品思绪是有逻辑的：慢慢攻克眼部彩妆几个大的细分品类，通过爆品联动，打造眼部彩妆专业心智。
过往群多半品牌抖音从0到1的道途中，达人进献的GMV占了大头，好比肌先知、温博士起盘初期是这样，许多国表里头部品牌也是这样。这肯定水平与抖音流量分拨机造、商家政策早期更偏向于达人合连。
但三资堂从旧年7月正式劈头发力时，每个月达人带来的GMV占比，基础依旧正在20%以内，80%-90%都来自品牌自营和商品卡。全豹2023年，达人扩大占比仅为2%；2024年至今，正在品牌领域延长的同时，达人扩大占比晋升，但也仅正在10%。
行为一个进展初期毫无著名度的品牌，正在达人带货占比上支配厉苛，因由无表乎：支配价值体例以及本钱开销，让生意依旧一个良性的运行。更紧急的还正在于，抖音电商的进展展现了驱使品牌自播的趋向。
因而，三资堂做出如许的结构计划，一方面或许看出它很是擅于抓平台进展趋向，另一方面也能展现出它正在达人+品牌自营两方面的运营水准较高。整体来看：
从视频种草来看，2023年，三资堂合营了384个种草达人、712条种草视频；2024年至今（截至12月18日），合营了1720个种草达人、8977条种草视频（种草达人中蕴涵自营账号，种草视频中蕴涵自营账号发表的视频）。同样以温博士行为参照物：2024年至今，温博士合营的种草达人是1042个，种草视频6346条。
旧年至今，三资堂合营的种草视频，单条播放量或许抵达切切级的达人，囊括一条辣Yuki、幼鱼海棠、痞幼、炫迈妹子i、一个正在版纳的化妆师兔子、良田、戏精少女-幼胡、陈俊美ai、圆脸兔牙，粉丝量级正在数十万到上切切不等。
从GMV占比来看，2023年2%的达人扩大中，1.5%以上是视频扩大；2024年至今10%的达人扩大中，视频带货占比9%。本年今后，三资堂的带货视频数目超9000条。这些视频带货达人的粉丝量，绝群多半正在数千到数万不等，属于KOC脚色。
也便是说，三资堂与达人的合营重心，不正在于直播卖货，而正在于种草和挂车（视频带货）。此中，种草笼罩了从新部到尾部的达人，视频带货首假使KOC，均以美妆垂类为主。
正在通俗的KOL、KOC背书下，三资堂自营承接的水准也比拟杰出。首要展现正在实质素材+投流+自播承接。投流属于国民币规模，这里着重剖析它的实质素材和自播承接。
上面提及，三资堂本年曾经发了8977条种草视频，但这内中快要6000条都是三资堂本人的官方账号发表的实质，囊括三资堂官方旗舰店、三资堂美妆官方旗舰店、三资堂美妆官方旗舰店直播间3个。
此中，三资堂官方旗舰店是主力账号。凭据它近期发表的实质来看，每天起码要发20条以上的视频，发表的年光段笼罩上午9点半-11点半、下昼2点-5点、 黄昏7点-10点，简直是全天候的。
有米少见的数据显示，近3个月，三资堂的直播引流素材，主打产物的占比77.12%，主打优惠的占比22.88%；素材类型方面，线.12%、剧情演绎占比11.48%。也便是说，它的实质素材重点以真人产物显现为主。
其余，它正在修造实质时，也很是擅于做好黄金3秒，好比从记挂揭秘、产物显现、直陈痛点/效率、圈定人群方面计划台词。并且，只消是有用的素材，它就频频的用。这种堆量+反复的政策，为直播间曝光供应了强壮的支持。
此中，三资堂官方旗舰店首要出售二叉眉笔；本年5月起的三资堂美妆官方旗舰店，首要出售本年上新的睫毛打底膏；6月起的三资堂美妆官方旗舰店直播间，首要出售另一款本年的新品双头睫毛膏。这意味着，每一个直播间都正在圈定精准的人群。
以眉笔挺播间为例，它会以幼鱼海棠、颖儿同款做背书——通过正在手臂上演示画出来的眉毛、泼水擦拭，显现妆效和防水防脱效率——告诉用户有运费险、七天无原因退货、假一赔四的保险作废疑虑——告诉用户3种色彩奈何选拔以及利用的场景，倘使还担心心可能找客服领取视频教程——拍一发三，价值比专柜省钱一半——礼赠名额不多了，下昼买了都能发货，刺激下单。
正在品牌自播和达人两方面的进献下，三资堂2024年至今商品卡的GMV占比也晋升到了18%，媲美局限头部国货。这肯定水平意味，其复购率相对还不错。
拆解完了产物和营销打法之后，不得不回到起首的疑难，三资堂担得起美妆老板们口中的“品牌感”三个字吗？
倘使从「是否有永远安靖出售且不停迭代的大单品」「是否有成立了信托基本的永远复购消费者」两方面来界说，咱们以为，担得起。
连接此前《化妆品考核》剖析的另一个正在抖音起盘的品牌DCEXPORT（详见《比韩束赚得多，比温博士活得长，第三类品牌兴起》）来看，三资堂和DCEXPORT本来都属于正在产物和消费者资产两方面，打下了肯定基本的抖音品牌。
但倘使从心绪代价、文明附着这些更高的维度来界说，靠流量玩法起量的它们，可以还很难担得起“品牌感”三个字。而心绪代价、文明附着这些因素，很大水平又是由创始团队的基因决策的。对付根植于电商基因中的三资堂来说，要做到这一点难度很是大。
睫毛膏、眉笔这两大品类，不止各自正在抖音的体量一年只要10亿摆布，正在另一个主流电商平台淘天，体量也相差不大。如前文提及，即使三资堂正在抖音于两个赛道均吞没了近3成的份额，加起来也仅6亿摆布的GMV。
一朝有其他本钱气力更雄厚、产物力和运营力也强势的彩妆品牌，信念攻入这个市集，三资堂将面对原先就不大的赛道，市集份额被蚕食的危机。
明显，三资堂也认识到这个题目，不停拓渠道，打入天猫、幼红书，以及入驻线下新零售门店调色师。但这些对品牌的构造架构、职员加入又提出了新离间。
三资堂目前的产物首要依托于代工，其能否正在产物研发、供应链管控方面做更进一步的加入，搭修本人的团队，决策了它的爆款产物能否赓续、安靖进化，以及新爆款能否接连出生。
目前，或许正在这方面举办加入的国货彩妆品牌，屈指可数，基础还只要全渠道头部玩家舍得结构。现阶段，三资堂奈何保障品牌领域急忙膨胀的同时，产物品格也依旧安靖、不失足，尤为要害。
生于“跑品公司”的基因，决策了集团旗下的品牌结构是通俗的，精神是聚集的，三资堂能否平素被行为集团一号选手来对付，仍然问号。
好比，三资堂另有另一个同功夫出生的姊妹品牌造物者，目前正在抖音美容护肤赛道也属于黑马类型品牌。不表，就赛道排名来看，造物者的安靖性稍失色于三资堂。这肯定水平受赛道竞赛激烈水平影响，另一方面也展现着团队的精神加入。
当两个品牌均迈过高速延长的滋永远之后，后续能否依旧可赓续进展的本事，才是磨练跑红集团本事的起头。而那时，三资堂是否还能取得足够多的资源和援帮，值得阅览。
终究，多品牌这件事，其它国内头部美妆集团曾经试水了近10年，而稍有发展的也不表寥寥几个。才于美妆江湖里混迹了5年的跑红集团，改日要走的道还很长，三资堂的磨练也才方才劈头。
