双11 结尾后，没有几个商家敢说自身的生意好做，更不消说“轻松”，不少商家乃至直接流露“除去百般优惠券、流量用度，营收根蒂掩盖不了本钱”。
正在得物，一位给线下渠道供货的手机经销商，仅靠 3 人团队就正在得物做到年营收破 4 亿元；一个做幼家电的商家，仅仅靠两个体，就能告常年 GMV 1.2亿；一个珠宝商家，不分表投流也能急迅发生，年赚 6 切切；一位正在得物策划 700 多 SKU 的虚耗品商家，团队公然惟有四五个体。
本年以还，得物打扮、数码、家居、家电等商家的月 GMV 增速依然超越400%，此中食物类目动销商家数同比增进 450%，美妆赛道周围更是破百亿……
而咱们考核出现，得物高增进的环节恰巧正在于，ta 从根蒂上帮帮商家做到了“三低”——低门槛、低本钱、低退货率。
这是本年商家们埋怨最多的点，他们提到，现正在入场某些守旧电商平台，无论是人力仍然资源本钱都至极高。正在人力上，商家需求一个营销团队控造搞流量，需求一个客服团队控造售前售后任务，需求策画团队控造大促的商号和商品卡装修……更不必说，纷乱的平台法例， 还央求商家研习百般“方式论”、“三板斧”。
假若商家不敷专业，还能够面对百般“事情”，譬喻客服答复慢，导致用户不满足，乃至还会影响商号评分。这对简直没什么电商体会的经销商和中幼商家来说，起量更慢了，可谓难上加难。
第一，得物的流量逻辑是以货为中央，不是以商号为中央，更不是以告白为中央，半托管形式精简了商家蓝本纷乱的任务，商家不需求牛 X 的策画、厉害的投手和资深的店长，只需求选品出价，就能动销。譬喻头部打扮品牌 GAP 本年 5 月入驻得物，正在惟有一个运营职员控造选品等根基操作的情状下，半年阁下就告终了月销切切的效果，急迅起量。
第二，得物的运营是“半托管形式”，商家不需求顾虑纷乱的商号装修、页面策画等设施，只需求完毕商品出价、发货等当初操作。假使是 0 体会的电商幼白，不明白怎么选品、订价，平台也会派出运营职员实行 1v1 定向效劳，家居赛道商家造物集展现：“得物的运营职员不单帮帮咱们显然用户画像，选货配货，还带着咱们参与限时扣一级行动，连结商品价值力，让咱们仅通过 2 个员工，就拿到了每个月百万级另表成交额”，现正在得物依然成为造物集销量最高、增速最速的电商渠道。
第三，为清晰决商家资金回流慢的痛点，得物将回款账期做到最短 7 天，让商家可能将更充满的资金进入到伸张生意体量上。代劳幼米、飞利浦等大牌的刮风了经销商展现，他刚创业就来到了得物，简直是 0 门槛做电商，然则由于回款连忙，他很速就堆集了原始资金，成交额也从 4000 万，增进到 8000 万，增进到 1.2 亿。对方坦言，“假若做其他的平台，我做不了那么大”。
更加看待食物、美妆、家居赛道等“营销大户”来说，其营销本钱最高能占到总本钱的 80%，最表率的例子即是某品牌的眉笔，标价 79 ，但带货主播的抽成效高达 60 多，商家简直没有赚头。
然则不请主播带货，不买平台资源位，不去付费投流，就意味着商家很困难到有用曝光，有商家无奈展现，“正在双11 这种要紧的促销节点，假若你不买流量，就意味着你主动退出沙场了，假使是商号爆款也绝对卖不出货”。
看待新锐女装品牌东鲸岁时记来说，得物是他们最要紧的渠道之一，正在其他电商渠道，出卖时的付费本钱（包罗投流本钱等）一般不低，普通正在 15%~17% 之间，而得物的归纳营销本钱仅需 2%。
这是由于，与其他电商平台不相同，得物至极珍视产物，也央求商家聚焦产物力，譬喻得物平台针对爆款商品有大方免费的流量倾斜，让优价好物陆续受体贴——商家有商品就有曝光，SKU 越宽，曝光越大，因而商家通过天然流量就可能急迅出货。
其次，假若商家念要分表流量，假使不做分表付费投流，也能够通过得物社区实质种草的方法，急迅测款、加快流量到销量的转化作用。
同样以 GAP品牌 为例，看待电商运营，他们有一套自身的常用打法：「打造爆品 → 鼓动潜品 → 伸张品牌正在全站影响力」，而此中第一步「爆品的打造」直接决意了品牌能否正在平台急迅站住脚跟。
过去品牌需求借帮讯息流+搜寻投放、达人协作、抢占资源位等方法抬高曝光，其本钱之高不问可知，然则正在得物，GAP 借帮社区低本钱铺设种草「卫衣实质」，巩固站内消费者的感知，就可能拉高全豹卫衣品类的流量。比及得物专供款卫衣一上市，就可能急迅告终发生，TOP 5 单品 GMV 可能站到 70% 以上。
品牌方展现：“咱们至极认同得物「实质侧-生意侧」这种闭环形式，好的实质不单能带来当下的曝光量，还能鼓动后续的接洽度，变发展尾，因而这也是咱们他日可陆续去做的一个方法。”
同样借帮社区得到强曝光的再有珠宝赛道，急忙要过年了，每到新年光阴，用户的穿搭需求上涨，六桂福就借帮百般实物穿搭等实质，带来大方话题和流量，实正在照片直接鞭策用户下单转化，最终告终了出卖破百万的好效果。
终末，这些实质还可能为商家带来长尾流量，不才一个节日节点带来“二次出卖顶峰”，让商家不需花费分表的力气就能得到陆续流量和出卖。东鲸岁时记的总司理金伟东展现，“最妄诞的是一个得物爆款，正在 2~3 年后还是能连结着坚固的流量和销量”。
而正在某些守旧电商平台，商家的退货率却居高不下——这一方面退货导致商家的库存、物流压力至极大；另一方面，因退货导致评分低重，需求商家付出更高的本钱实行挽回。因而良多商家明明正在大促中销量至极高，动销也很速，然则生意却“越做越拉”，乃至不得不面对收歇封闭。
某全平台结构的女装品牌的操盘腕展现，本年他们正在某守旧电商平台的举座退货率约 45%，某直播电商渠道的退货率更高，挨近 55%。个人同业退货率乃至抵达 90%，“良多用户买来只是为了照相打卡，拍完就退了”、“再有人习性一次性下单四、五件，选一件最可爱的留下，其它全退了。”
终究该怎么消重退货率呢？原创女装品牌森女部落以为，最好的方法即是要点策划举座退货率更低的平台——正在通盘平台中，得物的退货率最低。以女装商家为例，其退货率比行业低了 69%；得物美妆赛道的退货率惟有 1-2%；得物食物行业的退货率更是惟有 0.02%，简直能够疏忽不计……
一来，做潮鞋衣饰发迹的得物主打的是“正品电商”，用户对平台的信托度至极高，详细再现正在家电赛道中，商家推出“冰箱+洗衣机+空调”、“全屋智能”等家电组套，假使客单价高达一两万、两三万，用户也能很速承受，退换货比例最低。
二来，得物还正在不停优化用户的购物体验。以美妆行业为例，得物特意设置了包材实践室，针对冬天个人区域消费者有时会收到“冰冻护肤水”等商品，得物正在低温模仿冷冻境况下，对液态商品做了数百次包装测试，最终用保温棉或保温箱等方法，让极寒区域的用户也能定心买美妆。
三来，分歧于其他平台的“人为大促”激起出乌有需求，用户会为了满减而强行凑单，而得物用户正在节日的礼赠需求要实正在得多，需求量也更大。因而商家任何时辰入驻，都能连结就近节点告终急迅发生，而不必顾虑退货率。
譬喻圣诞节光阴，玛氏德芙洞察到用户买巧克力送自身、送同伙的需求，于是连结圣诞空气策画了粉色锡纸包装的心形巧克力礼盒。结果该礼盒一上线就被卖爆，最高日销抵达 12000 单，创下得物食物行业最好的日销单量纪录。
深耕得物的商家展现，“送出去的礼品自身就谢绝易退货，再加上咱们的苛格包装和独家礼盒策画，正好切顶用户对典礼感、价钱感的找寻，退货率就更低了”。
数据显示，目前得物平台举座退货率不到 10%，良多商家入驻得物撤消货率昭彰比其他渠道消重了不少。可见平台要至极辛勤，才气让商家不那么辛苦。
从平台端看，得物正正在拥抱开阔品牌商家，推出了百亿流量、0 门槛入驻、1V1 帮帮等新商办法，开释更大、更显然的盈余。如针对新商家，得物推出了超长 30 天免佣、0 元担保金计谋入驻，并通过新商磨练营、30 天贴身陪跑等，帮力新商家急迅启航。
其余，得物还将通过再生代节日差别化营销，帮帮商家得到错峰出卖高点；针对新品，得物则推出了专项帮帮谋划，如优质天然流量定向帮帮、破零商品免佣、营销及实质差别化运营等，帮帮潜力新品急迅脱颖而出。
